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奢侈品涨价促销故伎重演

近几日,路易威登将在本月月底涨价3%~5%的传言成为各大论坛及品牌忠实消费者乐此不疲的讨论焦点。虽然路易威登官方对传言不置可否的态度吊足了消费者的胃口,但人们基本上一致认为其涨价已成定局。

  业内人士表示,奢侈品逐年涨价早已成为其营销手段之一。而从去年时尚大牌普拉达、欧舒丹等公布的业绩数字来看,中国消费者的强劲购买力证明国人在奢侈品的消费方面非常“不差钱”。

  提价不减销量

  原本价格与销售量之间的反比关系,在奢侈品的营销中却活生生地变成了正比。对于专业人士而言,普通人眼中违反经济常识的现象,在奢侈品的销售中太正常不过了。

  一位某奢侈品品牌销售人员表示,大多数奢侈品品牌每年都会有1次~2次的规律性调价。“上调情况居多,也有个别款式的商品价格会进行下调,但非常少见。”价格的定期上调不但可以抵消通货膨胀的影响,还能保持其在业界的高端身份和地位。

  涨价并没有影响奢侈品在中国的销量。世界奢侈品协会中国代表处首席执行官欧阳坤认为买涨不买跌的消费心理也给了奢侈品牌一个合理的涨价理由。消费者在熟悉了以涨价调控市场购买速度、缓解供应压力的营销手段后,就会产生再不买还会涨的心理。在这种情况下,“品牌涨价反而变成一种正常的策略了。奢侈品希望获得高于其他任何品牌的价格和附加值,所以一旦其他产品涨价,奢侈品也会不断提升价格”。

  业内人士表示,奢侈品生产商对产品数量的严格把控,以及奢侈品品牌所拥有的国际性影响,是其提价不减销量的又一保证。

  在各种因素共同作用下,迪奥的“LADYDIOR”款皮包在价格上调12%后,仍处于“不一定有货”的热销之中,也就不足为奇了。

  越涨越好卖难持久

  4月20日,法国巴黎美爵奢侈品有限公司中国区运营总监陈志龙发布微博:“想买奢侈品牌的这两天抓紧吧,马上又涨价了。越涨买的人越多,真是无厘头。”而记者近日的走访也印证了“越涨买的人越多”,在新光天地一层,2月刚提过价的迪奥专卖店中挑选商品的顾客,明显多于今年尚未涨价的普拉达专卖店。

  世界奢侈品协会中国代表处与中国贸促会联合发布的《世界奢侈品协会2011官方蓝皮书》中的调查显示:截至2011年3月底,中国奢侈品市场消费额已经达到107亿美元(不包括私人飞机、游艇与豪华车),占据全球消费总额的25%,中国已经成为全球第二大奢侈品消费国。同时,人民币